FINANÇAS COMPORTAMENTAIS: UMA ABORDAGEM EXPERIMENTAL SOBRE ANCORAGEM NA TOMADA DE DECISÃO

Resumo

A assunção de que as pessoas detêm racionalidade limitada e por isto estão suscetí­veis as heurí­sticas que direcionam a tomada de decisão, ancorada a situações dispostas, foi a motivação para a presente pesquisa que tem como objetivo verificar a ocorrência da heurí­stica da ancoragem nas decisões tomadas. A metodologia utilizada foi de ordem explicativa, classificando-se em quantitativa e qualitativa, e aplicada por meio de experimentos. Em função deste objetivo, foram realizados experimentos compostos por 4 tarefas no sentido de verificar se os participantes apresentavam indí­cios de ancoragem: (i) no ordenamento das decisões; (ii) se informações alheias ao produto ancorava a precificação; (iii) se os participantes faziam cálculos incompletos, ou sequer o faziam, para tomar a decisão de custo-benefí­cio mais adequado; (iv) e o í­ndice de ancoragem (alta, baixa e geral) na precificação. Como resultados, foram observados que os participantes submetidos as ancoras direcionavam as suas escolhas de acordo com o sentido destas. Foi encontrado que o ordenamento das decisões pode estar ligado a influência das âncoras, assim como as médias de preço, atribuí­dos pelos participantes são influenciadas pelas ancoras irrelevantes ao objeto, bem como a não realização de cálculos completos provoca decisões no sentido da âncora, e por fim, que os í­ndices de ancoragem extraí­dos da precificação seguem o sentido da ancora que é imposta a cada grupo (alto e baixo).